合作客戶：神馳氣動

合作產品：TP304L精密無縫管

合作時間：2019年10月

作為不銹鋼管行業的生產廠家，榮瑞潔凈不銹鋼管和許多不銹鋼管工程商都保持著友好的合作關系。今天小編給大家分享一個工程商客戶的成交案例。

2019年10月的某一天，榮瑞潔凈不銹鋼管廠的電話鈴聲突然響起 ，接通后得知電話那頭是神馳氣動的負責人，據了解他們接到一個不銹鋼管工程，大概需要30噸不銹鋼管，因為工期緊張，所以一大早就在百度上搜索。找到不銹鋼管廠家榮瑞的電話就立即打了過來。通過電話溝通的10多分鐘，我們加了微信，充分了解了客戶的需求。也了解到因為工期的問題，比較在乎的是交貨期。在掛斷電話后，我們立即把自己定位及廠房車間和倉庫的圖片發了過去。解決了客戶的信賴感問題，讓客戶感覺到榮瑞是一個有實力的，值得信任的廠家。

隨后，客戶馬上發了TP304精密無縫管所需求的型號。我們也在5分鐘以內報了每個型號的價格給客戶。因為知道這是一個比較著急的客戶，所以我們的效率一定要配合他們的需求。

看到報價后客戶會習慣性的詢問TP304精密無縫管中這些品是否能便宜的問題。但作為不銹鋼管工程商，客戶真正想要的并不是一個便宜的產品，而是一個能夠保證交期保證質量的產品。為了消除客戶的疑慮，我們明確和堅定的告訴他，我們榮瑞不銹鋼管所有的出廠價都是一樣的，而且質量都是可以保證的，包括我榮瑞不銹鋼的實標鋼印和質保服務書對于不銹鋼工程質量的重要性。聽到這，客戶表示他需要考慮一下。

第二天上午9點，客戶打來電話讓我們做合同。還明確的告訴我們，我們有一個同行，整體報價比我們便宜了5000塊。但我們再一次堅定和明確的告訴他，價格和質量是是我們的底線。并把做好的合同發給了客戶。

客戶表示，我們買不銹鋼管不是價格便宜就是優勢，重點是實力和信任，相信我們能給到他們優質合格的產品，保證質量，保障工期。

隨后，我們安排生產TP304精密無縫管，并在約定工期內完成合格產品并交貨，時至今日，我們仍然是神馳氣動的優質供應商。在這其中的細節不言而喻，故事還在繼續......